Sage celebra en Madrid su primera edición de premios Iberia Partner Ecosystem Awards a los partners en España y Portugal.
Sage ha transmitido una serie de mensajes considerados claves por la compañía. Ante esas figuras, consideradas como el ejemplo del ecosistema de Sage por su director general en Iberia, José Luis Martín Zabala, ha presentado las principales líneas de actuación para el Canal con un concepto por encima de todos: ecosistema.
José Luis Martín Zabala, director general de Sage en España y Portugal, tiene claro que “Sage no existiría sin su ecosistema”. Un ecosistema que, ha reconocido también, crece a doble dígito. Lo hace en todas las soluciones que conforman Sage Business Cloud (Sage 50 y 200) y también en Sage X3 y XRT. “Y lo hace gracias a vuestro saber hacer, pero también a vuestra relación con los clientes”, ha añadido.
No solo se ha puesto en valor las cifras de facturación de sus socios comerciales, sino también su apuesta por la innovación, el medio ambiente, la internacionalización o el cloud.
Además, Martín Zabala apuntó que hoy Sage es una compañía dependiente totalmente de la actuación de sus partners, puesto que el 85% del negocio nuevo de la compañía proviene de sus socios. “Nosotros nos descapitalizamos cada vez más, en beneficio del canal”. “Estamos condenados a entendernos con el canal para llegar al cliente”, proclamó.
El directivo reconoció que Sage, una compañía que tiene una base de 75.000 clientes activos en Iberia, ya no es la firma de los “mil y pico partners”, sino que ahora funciona con una base de unos 500 socios, pero que “están bien controlados y gestionados”.
También destacó la vocación de Sage de construir una comunidad fuerte de ISV a través de su marketplace. Es decir, de estrechar lazos con compañías que completen con desarrollos propios (específicos y verticales) la plataforma de contabilidad y gestión financiera que Sage lleva al mercado. “Necesitamos expertos”, enfatizó Martín Zabala.
Además, Martín Zabala ha anunciado que Sage dejará de dar continuidad a determinadas soluciones para centrarse en el mundo Cloud y SaaS. “Se trata de ser más rápidos y ágiles y para eso confía plenamente en Control Group su Partner of the Year, por su performance y crecimiento continuo, por su compromiso y apuesta de ser un partner 100% Sage en todo su porfolio de soluciones.